Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng quảng cáo trên Facebook để thu hút thêm hội viên cho phòng tập.

Nền tảng quảng cáo trên Facebook là một công cụ mạnh mẽ dành cho bất kỳ chủ phòng tập nào muốn mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng mục tiêu và thu hút thêm thành viên. Nhưng nhiều chủ phòng tập không biết cách sử dụng chúng hiệu quả, điều này có thể dẫn đến lãng phí tiền bạc và thời gian. Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ xem xét những điều cơ bản về quảng cáo trên Facebook cho phòng tập và cung cấp một số mẹo về cách tạo chiến dịch thành công.

Hiểu Những Gì Làm Cho Một Quảng Cáo Trên Facebook Hoạt Động Tốt Nhất

Chỉ vài năm trước, vào năm 2022, một người bình thường không kiến thức marketing thực sự có thể chạy quảng cáo trên FB và thu được ROI gấp 5 lần với quảng cáo. Nhưng giống như mọi nền tảng quảng cáo thành công khác trong lịch sử, nhu cầu tăng lên trong khi nguồn cung không gian quảng cáo vẫn giữ nguyên.

Cuối cùng, điều này dẫn đến nhiều sự cạnh tranh hơn và bão hòa hơn, khiến cho một nhà quảng cáo tại chỗ khó có thể đạt được bất kỳ thành công nào. Và tin hay không thì tùy, Facebook không gặp khó khăn gì khi lấy tiền của bạn, bất kể bạn có biết mình đang làm gì hay không (đùa thôi!).

Vào năm 2025, tin hay không thì tùy, quảng cáo trên FB vẫn hiệu quả, chỉ là trò chơi bóng khác và chủ phòng tập trung bình sẽ không có đủ băng thông để xây dựng, thử nghiệm và quản lý chúng ở mức độ xứng đáng.

Những ưu đãi cũ đã bão hòa thị trường và hiện có gấp 4-5 lần số phòng tập ở mọi thị trường đang sử dụng nền tảng này.

Nền Tảng Đầu Tiên

Thực sự thì điều đã xảy ra là các doanh nghiệp thiếu nền tảng trong tiếp thị của họ đang bị phơi bày trong khi một vài phòng tập gym ở mọi thị trường thực hiện các nguyên tắc cơ bản và đạt được phần lớn kết quả. Tôi biết vì tôi làm việc với rất nhiều phòng tập thể dục trong số họ!

Chỉ vài năm trước, bạn có thể thoát khỏi việc không có khái niệm về kênh tiếp thị trong phòng tập của mình. Ngày nay, đó chính xác là những gì đang bị phơi bày và có một sự hiểu lầm lớn về quảng cáo trên Facebook và chúng đang bị sử dụng sai mục đích.

Quảng Cáo Trên Facebook Được Sử Dụng Tốt Nhất Như Thế Nào Như Một Chiến Lược Tiếp Thị Và 5 Giai Đoạn Của Kênh Chuyển Đổi Phòng Tập Thể Dục

Quảng cáo trên Facebook không gì khác hơn là nguồn lưu lượng truy cập. Phễu tiếp thị phòng tập có 5 giai đoạn trông như thế này:

• Lưu lượng truy cập – đây chỉ là những người chú ý đến doanh nghiệp của bạn

• Tạo khách hàng tiềm năng – đây là những người thực hiện hành động, thể hiện sự quan tâm đến việc thực hiện bước tiếp theo. Thường là bằng cách gửi biểu mẫu hoặc chọn tham gia một cái gì đó.

• Đặt chỗ – đây là người lên lịch đến thăm phòng tập của bạn để tham quan, dùng thử và/hoặc tìm hiểu thực tế.

• Đặt hẹn – đây là người thực sự đến để đặt chỗ

• Bán hàng – đây là người đăng ký thành viên và chuyển đổi thành thành viên trả phí

Trước đây, Quảng cáo trên Facebook hoạt động rất tốt đến mức họ có thể đưa một người từ Lưu lượng truy cập đến bán hàng mà không cần nhiều nỗ lực. Tỷ lệ chuyển đổi thực sự cao vì mức độ cạnh tranh thấp và đối tượng không bị bão hòa với nhiều ưu đãi giống nhau đang diễn ra trong thành phố của họ. Vì lý do đó, hầu hết các phòng tập không chú ý đến phễu của họ vì dù sao thì nó cũng hiệu quả.

Bây giờ, quảng cáo trên Facebook thực sự chỉ là những gì chúng luôn hướng đến… một nguồn lưu lượng truy cập. Và chúng thực sự hoạt động rất tốt khi phần còn lại của kênh được điều chỉnh.

Xây Dựng Một Máy In Tiền Cho Phòng Tập Của Bạn

Giống như thế này… Nếu bạn biết phễu của mình có thể chuyển đổi:

• 15% lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng

• sau đó lấy 50% trong số những khách hàng tiềm năng đó và tặng họ sách giới thiệu

• sau đó lấy 75% trong số họ để họ xuất hiện

• sau đó chốt 90% số người xuất hiện.

…sau đó bạn có thể tự tin dựa vào việc chuyển đổi 33,7% trong số mỗi người thể hiện sự quan tâm đến việc tham gia phòng tập của bạn.

Bạn sẽ có một hệ thống tiếp thị rất đáng tin cậy và có thể dự đoán được, và tất cả những gì bạn phải làm để tăng số lượng thành viên mới mà bạn cần là đổ thêm lưu lượng truy cập vào đầu phễu. Nó giống như một cỗ máy in tiền.

Điều thú vị là khi chúng tôi sửa hầu hết các kênh phòng tập, họ bắt đầu chuyển đổi nhiều hơn đủ lưu lượng truy cập tự nhiên, thường là gấp 3 lần và cuối cùng không cần chạy quảng cáo nữa.

Tại sao? Bởi vì hầu hết các phòng tập đã kinh doanh trong hơn 4 năm thường có nhiều lưu lượng truy cập đến từ các nguồn tự nhiên như tìm kiếm trên Google, bản đồ Google, Yelp, truyền miệng, bài đăng trên Facebook, Instagram, v.v.

Họ chỉ nhìn thấy những khách hàng tiềm năng mà họ nhận được nhưng không biết có bao nhiêu khách hàng tiềm năng mà họ không nhận được vì kênh của họ bị rò rỉ ở khắp mọi nơi.

Dù sao thì, bạn ở đây để xin một số lời khuyên về Quảng cáo trên Facebook, vậy thì đây là dành cho bạn!

Cách Sử Dụng Quảng Cáo Trên Facebook Để Có Thêm Thành Viên Cho Phòng Tập

Tạo một chiến dịch quảng cáo Facebook thành công bắt đầu bằng việc hiểu đối tượng của bạn. Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Họ quan tâm đến điều gì? Loại thông điệp nào sẽ gây được tiếng vang với họ? Khi đã hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu tạo quảng cáo đáp ứng nhu cầu của họ.

Một trong những yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ quảng cáo Facebook nào là hình ảnh. Con người là những sinh vật trực quan và hình ảnh bắt mắt sẽ giúp quảng cáo của bạn nổi bật so với phần còn lại. Đảm bảo sử dụng hình ảnh chất lượng cao thể hiện chính xác phòng tập của bạn và những gì phòng tập cung cấp.

Nội dung quảng cáo của bạn phải rõ ràng, súc tích và thuyết phục. Nội dung đó phải cung cấp cho mọi người lý do để đến phòng tập của bạn, phải là một ưu đãi không thể cưỡng lại và bất kỳ nội dung nào khác trong quảng cáo đều phải giúp bạn trở nên khác biệt vì các ưu đãi cải thiện có tỷ lệ chuyển đổi rất thấp.

Bất kể đề xuất bán hàng độc đáo của bạn là gì, hãy đảm bảo nêu bật đề xuất đó trong nội dung quảng cáo của bạn. Nói rằng bạn là người giỏi nhất không có nghĩa là bạn nổi bật vì ai cũng bán điều đó.

Cuối cùng, bạn sẽ cần chọn một lời kêu gọi hành động hiệu quả. Đây là điều sẽ thúc đẩy mọi người thực hiện bước tiếp theo và đến phòng tập của bạn. Một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ phải rõ ràng và trực tiếp, chẳng hạn như "Tham gia ngay!" hoặc "Tập thử miễn phí!"

Bằng cách làm theo những mẹo này, bạn có thể tạo quảng cáo trên Facebook giúp bạn thu hút nhiều thành viên hơn đến phòng tập của mình. Vậy bạn còn chờ gì nữa? Hãy bắt đầu tạo chiến dịch của bạn ngay hôm nay!

Mẹo bổ sung:

• Kiểm tra các loại quảng cáo khác nhau để xem loại nào hiệu quả nhất cho phòng tập của bạn. Thông thường, chúng tôi bắt đầu một chiến dịch với 3 phiên bản quảng cáo. Kết hợp các phương tiện truyền thông và nội dung quảng cáo khác nhau để tìm ra sự kết hợp nào mang lại CPM (chi phí cho 1.000 lượt xem), CPC (Chi phí cho mỗi lần nhấp) và CPA (Chi phí cho mỗi kết quả) tốt nhất.

• Không sử dụng quá nhiều mục tiêu. Thông thường, chúng tôi tiếp tục nhắm mục tiêu đơn giản và tập trung vào độ tuổi và giới tính phổ biến của thành viên phòng tập trong bán kính 5-10 dặm xung quanh địa điểm.

• Có một ưu đãi tốt. Ưu đãi là tất cả, nó cần phải hấp dẫn và loại bỏ mọi rủi ro lãng phí thời gian hoặc tiền bạc cho khách hàng tiềm năng.

• Đưa tất cả khách hàng tiềm năng vào CRM, như Gymnetics, để xây dựng danh sách, nuôi dưỡng và theo dõi để bạn có thể theo dõi khách hàng tiềm năng qua từng giai đoạn của kênh và thắt chặt hệ thống của mình.

• Theo dõi kết quả của bạn để bạn có thể tối ưu hóa các chiến dịch của mình theo thời gian

• Đừng ngại thử nghiệm và thử những điều mới! Thế giới quảng cáo trên Facebook luôn thay đổi, vì vậy bạn cần phải sẵn sàng thay đổi theo.

Tập Trung Vào Thế Mạnh Của Bạn Và Nhận Hướng Dẫn Giúp Bạn Thực Hiện Phần Còn Lại Của Tiếp Thị Phòng Tập

Và cuối cùng, lời khuyên tốt nhất mà chúng tôi có thể đưa ra: hãy tìm một hướng dẫn và yêu cầu họ cung cấp cho bạn lộ trình về vấn đề này. Vì rất dễ lãng phí thời gian và tiền bạc vào những quảng cáo tệ, nên việc mô phỏng một thứ mà bạn biết là hiệu quả là một khoản đầu tư tuyệt vời.

Và không, tôi không khuyên bạn sao chép quảng cáo của người khác, vì chỉ có khoảng 10% quảng cáo bạn thấy là thành công và dù sao thì bạn cũng không thể thấy được thiết lập và nhắm mục tiêu ở phần cuối.

Tôi khuyên bạn nên làm việc với một người đã chạy nhiều quảng cáo trong điều kiện thị trường hiện tại để họ có thể cung cấp cho bạn lộ trình, chỉ cho bạn cách thiết lập, cung cấp cho bạn các ưu đãi đang hiệu quả, chỉ cho bạn cách tính toán và cung cấp cho bạn các tài sản để kết hợp chúng lại với nhau.

Tin tuyệt vời, chúng tôi là GymIntelOps có chính xác những điều đó. Chúng tôi cung cấp cho tất cả khách hàng của mình quyền truy cập vào tất cả các khóa đào tạo về quảng cáo của chúng tôi và chúng bao gồm các ưu đãi, với các hướng dẫn hướng dẫn bạn cách thiết lập quảng cáo của mình trên nền tảng Trình quản lý quảng cáo của Facebook. Những thứ như:

• Cách thiết lập tài khoản quảng cáo Facebook của bạn đúng cách

• Cách thiết lập đối tượng Facebook tùy chỉnh của bạn

• Cách thiết lập chiến dịch quảng cáo Facebook cho phòng tập thể dục của bạn

• Cách thiết lập quảng cáo lưu lượng truy cập, quảng cáo nhận thức, quảng cáo khách hàng tiềm năng, quảng cáo chuyển đổi, v.v.

• Cách thiết lập Facebook Pixel của bạn

• Cách thiết lập ngân sách quảng cáo của bạn và sử dụng ngân sách đó một cách hiệu quả nhất

• Các ưu đãi được thực hiện cho bạn

• Thiết lập nội dung quảng cáo cho bạn (văn bản) và phương tiện (quảng cáo video và hình ảnh quảng cáo)

• Cách tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn và nhắm mục tiêu chi tiết đến đối thủ cạnh tranh, thị trường mục tiêu và các thành viên tiềm năng của bạn

• Thiết kế Phễu/Website/Landing Page cho bạn

• Thiết lập tự động hóa cho bạn để theo dõi từng khách hàng tiềm năng khi họ check-in

Những quảng cáo này hiện đang được thử nghiệm, với một chiến lược đã được chứng minh và chạy với các phòng tập thể dục và phòng tập thể hình ở mọi thị trường và chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình mà không mất thêm chi phí, chúng sẽ giúp bạn tiết kiệm hàng triệu mỗi tháng khi thuê một công ty quảng cáo và chi phí quảng cáo.

Quan trọng hơn, chúng sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian chạy quảng cáo trên Facebook, tạo khách hàng tiềm năng và tăng nhận thức về thương hiệu của bạn tại địa phương.

Kết quả cuối cùng sẽ là nhiều thành viên phòng tập hơn, nỗ lực quảng cáo tốt hơn, ít thời gian lãng phí vào quảng cáo kỹ thuật số hơn, nhận thức địa phương tốt hơn và bạn có nhiều thời gian hơn để tập trung vào cộng đồng thành viên đang phát triển của mình.

Công việc của chủ doanh nghiệp là làm việc cho doanh nghiệp của họ bằng cách xây dựng và quản lý hệ thống. Không bị mắc kẹt trong doanh nghiệp và tìm ra những thứ có sẵn trong tầm tay bạn. Vậy hãy bắt đầu ngay hôm nay!